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家用中央空調經銷商應“重在技巧”!

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家用中央空調經銷商應“重在技巧”!

發布日期:2017-05-26 作者:家用中央空調 點擊:

家用中央空調

就一般而言,中央空調領域分為兩大部分,一部分被稱之為傳統中央空調,指的是大型中央空調,包括離心式冷、熱水(風)機組,螺桿式冷、熱(風) 機組,溴化鋰機組,模塊機組,這一部分算作是大型設備,主要應用在大型公共建筑、廠房,工業設備制冷等專業領域,專業性相對比較強。

還有一部分被稱之為家用中央空調,一般是指多聯機、單元機、主要應用在民用建筑,比如別墅、寫字樓、高檔住宅、娛樂場所等。這一類型的空調設備,一般被認為是家用空調在制冷量向大的方向的延伸,一般至少在10P以上。

大型中央空調作為工業設備而言,專業性比較強,不論是廠家還是商家,延伸的技術障礙門檻是比較高的。這一塊,基本不要考慮。而對于家用中央空調來說,在技術上的門檻壁壘是比較低的,現存的家用空調廠家基本都可以實現這一延伸。

事實也證明,家用空調企業都已延伸進入戶式中央空調領域。據相關數據顯示,中央空調全部市場每年有接近700億的規模,并且每年以兩位數速度在增長。其中,家用中央空調就占據一半以上,這就給家用空調廠商發展帶來新的增長空間。

中央空調最近兩年異軍突起,是與其節能、舒適、美觀等優點分不開的。相對普通空調而言,中央空調技術含量高,制造水平高,所以能效比往往比分體式空調更高更省電。一般家用傳統空調的能效比在2.3~2.8,而中央空調則能達到3.0以上,并且各個房間能獨立控制溫度,耗電量要遠遠低于普通的柜式、分體式空調。同時,中央空調可以單獨開啟,沒有啟動的室內機不耗電。

從上述分析可以看到,戶式中央空調的發展,相對于家用空調而言,空間還是巨大的。特別是隨著人們的生活水平提高,這種增長的潛力還非常巨大,值得家用空調經銷商,借助其高成長而獲取轉型的成功。

但是,戶式中央空調在屬性上和技術上,還是有別于家用空調的特點,因此,在轉型經營戶式中央空調時,還是要認清其特點,起碼有這么幾點必須明白:

1、認清中央空調與家用空調的不同,了解經營戶式中央空調的基本規范。

嚴格說家用空調是標準化產品,而中央空調則更多是個性化產品。當然,戶式中央空調與家用空調較為接近,多數產品也是標準化產品。但是,客戶需求還是有相對的特殊性。因此,運作戶式中央空調,必須要適應這種個性化的需求,做好針對性的售前、售中和售后服務。

再看房子的需求,結合產品的各種特性,選擇了比較符合自己的國產品牌、日系品牌。其次,針對先期入選的品牌,看其廠家支持力度怎樣,團購價格空間如何,是否能給予業主們最大的優惠,對比后,再過濾掉一些品牌或商家;再次,就是針對相同品牌的不同代理商,看哪家代理商的安裝能力更好,公司規模更大,價格更實惠;最后,就是剩余不同品牌之間的淘汰,此時,先看不同品牌的產品,在相同參數、市場定位相差不大的同級別產品,在同一緯度上,看其原產地、價格因素怎樣,再進行優選。

2、要逐步擁有自己的設計服務能力。

戶式中央空調大部分還是集團消費,參與甲方招標是少不了的程序,否則你就根本進入不到市場去。一般來說,廠家會采取利用經銷商在當地的社會資源承接項目,設計由廠家技術人員來完成。但是,轉型成為中央空調的集成商,首先要建立自己的設計隊伍,這樣不僅能應付招標,還能提升在廠家中的地位。

3、要組建一支自己的安裝、調試、保養、售后技術隊伍。

家用中央空調賣出后,最大的服務就是安裝和后續的維修。但是,戶式中央空調的售后服務遠比家用機復雜,如果沒有一支好的安裝、調試、維修、保養技術隊伍,經營戶式中央空調是不可能的。

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