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如何在福州商用中央空調市場基本成型的情況下占據營銷優勢?

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如何在福州商用中央空調市場基本成型的情況下占據營銷優勢?

發布日期:2017-05-26 作者:福州商用中央空調 點擊:

目前,福州商用中央空調市場的格局已經基本定型。形成了以外資品牌作為領跑,國內品牌成為中堅,傳統中央空調品牌后來追趕的格局。由于商用空調相對于家用空調來說,具有產品與項目一對一的特點,品牌很難達到像家用空調那樣高度集中。因此,諸多品牌林立將是商用空調市場的一大特點。

福州商用中央空調

細分市場

商用中央空調可廣泛應用于不同規模、不同用途的現代家居空間。商業場所。辦公環境等。商用中央空調機組秉承了中央空調的舒適。高檔和分體式空調機的安裝方便。靈活等優勢,室內機可多方式靈活組合,機組采用智能化冷量分配系統和溫度控制系統,具有強大的自檢功能和遠距離通訊控制,安裝。檢測。維修。保養方便。

當然商用中央空調最主要的細分市場在于高檔住宅、辦公環境。商業場所。高檔住宅主要是房地產開發商進行采購。目前高檔住宅市場競爭激烈,開發商為了取得競爭優勢,多數精裝住宅都配置了戶式中央空調,大金。美的。海信日立。格力。東芝。海爾。三星都是這一市場的受益者;辦公環境主要是通過政府采購來實施的。近年來政府采購上有意扶持民族品牌,因此格力。海爾。美的。志高。奧克斯。盾安等受益相對明顯;商業場所是一個比較復雜的市場,需求層次差別很大,很難實現品牌的集中統一,諸多品牌都可以通過人文關系分得一杯羹。

不可否認的是,商用中央空調安裝的靈活性與使用上的可靠性,使得商用空調在應用上能夠適合多種環境的要求。因而派生出很多的細分行業。比如說,機房空調。機房空調是指移動通信在所覆蓋范圍內,每間隔一定的距離,都會有一個信號中繼站。中繼站里裝備有對環境要求比較高的電子設備,因此必須要有24小時不間斷的空調來保持恒溫。商用空調以其穩定的性能與簡便的安裝,成為移動通信中繼站的主流空調,因而就派生出機房空調這一細分板塊。

還有像快捷酒店用空調。快捷酒店是近年來發展最快的一個行業,快捷酒店主要是適合那些旅游、出差迅猛增長而出現的,空調是快捷酒店必備的條件之一。而快捷酒店一般都是以往建筑改建而成的,不具備安裝大型中央空調的條件,要裝空調最簡便的就是家用空調或者是多聯機。因而,針對快捷酒店的工程機就成了爭奪的重點,形成了商用市場獨特的一個板塊。

此外還有像針對醫院的潔凈空調,針對煙草行業的專用空調,針對制藥行業的專業空調。細分行業成為商用中央空調開發市場的一條途徑,各個廠家都在研究與開發相應的產品,其市場潛力不可估量。

隱患猶存

商用中央空調在國內市場已經步入成熟期。其特征在于,第一,銷量增長已經達到一個高峰。目前商用空調的規模已經超越傳統中央空調,并且在2011年增長幅度上已經回落至10%以內,高增長時期已經過去;第二,產能已經開始出現過剩。目前商用空調領域的廠商至少有近百家,一些廠家已經感受到產能無法完全釋放的壓力;第三,主流品牌陣營已經基本形成,新進入廠家的門檻已經有所提高;第四,渠道格局已經基本定型,代理商、經銷商。工程商的分工已經十分明確;第五,市場競爭中價格戰已經開始,行業洗牌正在向縱深發展。以上種種跡象表明,商用空調市場已經步入成熟發展時期。

行業經過高速發展已經進入到成熟期,但是高速發展中也暴露出一些行業隱患。首先是廠商對行業發展階段認識不清。很多廠家還沉浸于行業高速發展時期,在思維上還固守原有的市場策略,不能做到與時俱進。只顧著一味拓展市場,不能夠做精做細市場。2011年前三季度,商用空調的增長大大低于傳統中央空調的增長速率就是最好的例證;

其次是對細分市場認識不足,難以形成自己獨有的競爭優勢;商用空調是一個有別于家用或者傳統中央空調的細分行業,細分市場就必須要有細分的產品與渠道。但是,目前現狀是細分市場都是屬于自然形成,沒有做到理性的引導與規范。

再次整體行業沒有一個很好的數據分析機構支撐行業的發展。在與之相關的家電等行業,存在有很多專業市場數據研究分析機構,能夠把市場現象以數據進行分析,科學挖掘數據背后的深層次原因。在商用空調領域卻缺乏這樣的數據支撐,因而發展靠盲目、順自然,缺乏科學性。系統性的支持,缺乏用數據等促進市場的精耕細作。

還有行業整體的創新能力不足,產品的創新局限于枝梢末節,少有從核心技術上的突破。因而造成行業產品的同質化嚴重,遇到市場競爭不是比技術,而是通過價格戰來取得項目。長期以往,行業就會因此而失去發展動力。

改進營銷

不客氣地講,商用空調是一個市場推動型的行業,依賴技術推動的成分很低。因此,營銷在行業發展上顯示出重要作用。從現實市場來看,國內很多企業根本就擁有核心技術,但是依然可以依靠低成本的產品,通過加大市場推廣力度,在市場上活得有滋有味。說明一個問題,市場營銷在商用空調上占有重要地位。

早些年能夠迅速崛起,主要是當時市場上就沒有強大的競爭對手。依靠品牌拉力與完善的技術,吃了很多年獨食。那個時候,國內小企業還沒有完全掌握技術,況且也缺少一定的品牌支撐。現在不同了,國內像美的、格力。海爾這樣的規模企業進入這一領域后,他們有實力迅速掌握技術,同時他們諳熟國內市場與消費者特點,在營銷上特別貼近國情。所以,在近幾年美的、格力在商用空調市場發展迅速,就是在大金面前也不落下風,完全可以與大金空調抗衡。當然這主要還是得益于國內企業貼近市場的營銷策略。

市場營銷是一門科學,而且是隨著市場環境不斷變化而變化。以往的經驗在環境變化后,很可能已經失去了其價值,再憑經驗往往會事倍功半。因此,不斷的學習與改進才是上策。與時俱進就是這個再簡單不過的道理。

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